Què és el preu dinàmic?
El preu dinàmic és una estratègia flexible de venda d’entrades en què els preus canvien segons la demanda, la disponibilitat i el temps. En lloc d’un preu fix, el cost de les entrades pot augmentar a mesura que la demanda creix o s’acosta la data de l’esdeveniment.
Aquesta estratègia és habitual en sectors com els bitllets d’avió, hotels i transport compartit, i ara els organitzadors d’esdeveniments la fan servir per maximitzar els ingressos i incentivar la compra anticipada d’entrades.
Com funciona el preu dinàmic en els esdeveniments?
Els organitzadors poden aplicar el preu dinàmic de diverses maneres:
Preus basats en la demanda: El preu de les entrades puja a mesura que es venen més entrades. Per exemple, un esdeveniment pot començar amb entrades anticipades a 20 €, després pujar a 30 € quan s’hagi venut el 50% de les entrades i arribar als 50 € quan l’esdeveniment estigui a prop.
Preus basats en el temps: Els preus augmenten automàticament a mesura que s’acosta la data de l’esdeveniment, independentment del nombre d’entrades venudes.
Venda d’entrades per nivells: Es poden oferir diferents tipus d’entrades, com ara Entrada General, VIP i Ultra VIP, amb disponibilitat limitada per a cada nivell. Quan s’exhaureix un nivell, només queden disponibles les opcions més cares.
Els grans festivals i concerts també utilitzen preus variables (surge pricing) per a experiències premium, com paquets VIP, accés al backstage o entrades de darrera hora.
Per què els organitzadors d’esdeveniments haurien d’utilitzar preus dinàmics?
El principal avantatge del preu dinàmic és que maximitza els ingressos i recompensa els compradors anticipats. Si s’aplica correctament, crea un sentiment d’urgència, que impulsa els assistents a comprar les entrades abans que el preu augmenti. A més, ajuda a equilibrar l’oferta i la demanda, assegurant que els esdeveniments amb molta demanda generin el màxim benefici possible.
Tanmateix, la transparència és clau. Els assistents han d’estar informats sobre el sistema de canvis de preu per evitar confusions o frustracions. Comunicant clarament l’estructura de preus en campanyes de màrqueting i en la plataforma de venda d’entrades, els organitzadors poden generar confiança i optimitzar les vendes.
El problema dels preus dinàmics: Quan les coses surten malament
Encara que el preu dinàmic pot ser una estratègia eficaç per augmentar els ingressos, si no es gestiona amb transparència, pot generar frustració i crítiques negatives.
Un cas famós va ser la controvèrsia amb les entrades del concert d’Oasis el 2024, on els fans van veure com els preus es disparaven de 80 £ a més de 400 £ en qüestió de minuts a causa de la gran demanda. Molts compradors es van sentir estafats en lloc d’incentivats a comprar amb antelació, fet que va provocar una reacció molt negativa, indignació a les xarxes socials i acusacions d’avarícia, obligant els organitzadors a donar explicacions públiques.
La lliçó? La transparència és essencial. Si els compradors no entenen com funcionen els canvis de preu, és probable que se sentin enganyats. Els organitzadors d’esdeveniments han de explicar clarament els nivells de preus, establir límits màxims i evitar augments excessius, per mantenir la confiança del públic mentre aprofiten els beneficis del preu dinàmic.
Esperem que aquest article t’hagi ajudat a entendre per què els preus dinàmics estan guanyant popularitat i com utilitzar-los al teu favor per maximitzar la venda d’entrades.
Consulta més articles al nostre blog per aprendre sobre la gestió d’esdeveniments o descobreix com BOOM Events ajuda els promotors a vendre entrades de manera ràpida i senzilla.
Ens veiem al proper article, companys organitzadors d’esdeveniments! 🎟️🚀